En la actual situación político-económica, se puede pensar que podemos pasar sin los costes de un programa de promoción y posicionamiento, pero no podemos pasar sin los beneficios de éste. Una buena estrategia de posicionamiento es beneficiosa, especialmente ahora que las cosas se están poniendo difíciles.

Los buscadores son el medio que unen a los millones de personas que buscan en Internet con los sitios web, productos o información que están buscando. Aunque un webmaster puede comprar posiciones en algunos buscadores, la promoción y posicionamiento es crucial para la mayoría de buscadores que listan sus resultados por algoritmos.

Estrategias de promoción son fundamentales para pequeños negocios que no pueden gastar una fortuna en pago por posición o en campañas publicitarias convencionales y también para cualquier webmaster que quiera alcanzar cada segmento de mercado del publico objetivo al que se dirige.

Una buena posición en los listados, no es lo único que debemos esperar de una campaña de promoción en buscadores. Otro aspecto muy importante es atraer tráfico de calidad. Si alguien llega a un sitio dedicado a la venta de libros a través de los resultados del termino de búsqueda "juguetes", esto no puede considerarse tráfico de calidad.

Cuando un usuario realiza una búsqueda, pueden pasar tres cosas:

- Su negocio aparece en los resultados de búsqueda
- Su negocio no aparece
- Su competencia aparece en los resultados (independientemente de si tu estás o no)

Promoción y Posicionamiento en Buscadores (PPB), es la forma mas efectiva de marketing online y publicidad en la Red que existe actualmente. La presencia que podemos obtener a través de los buscadores está solo limitada por la profesionalidad del programa de promoción de nuestro negocio.

Sin embargo, una de las primeras y más usadas metodologías para valorar empresas de Internet consiste en tomar una serie de indicadores relevantes. Dichos indicadores son fácilmente medibles para un negocio de este tipo y pueden de alguna forma prever los ingresos futuros de la misma. Estos parámetros son:

• Usuarios Únicos que tiene la Web.
• Usuarios Registrados que tiene la Web.
• Total de Páginas Vistas, Promedio de Páginas Vistas por Usuario Único.
• Ratio de Conversión de una Vista a una Venta.
• Ratio de Repetición de Visitante Único.
• Coste de Adquisición de Usuarios e Ingresos Promedio de la Web.

Podemos observar de la anterior lista que los primeros indicadores tienen que ver con el tráfico que recibe una Web. Dado que existe cierto consenso en que la herramienta del marketing en Internet más efectiva para obtener tráfico cualificado es el posicionamiento en buscadores., en consecuencia, debemos pensar que el uso eficaz del posicionamiento en buscadores se convertirá en el mejor generador de valor de un negocio en Internet.

Con respecto al ratio de conversión de una visita a una venta, es lógico pensar que existirá un mayor ratio de conversión de un visitante que ha entrado en una Web por medio de un buscador ya que está buscando esta información, que si lo comparamos con el caso de un usuario que entra por haber hecho clic en un banner ubicado en un determinado portal. Igualmente, el coste de adquisición de usuarios será menor en un plan de posicionamiento en buscadores con respecto al de utilizar una campaña de banners en determinados portales Web. Dos puntos más para preferir el posicionamiento en buscadores como generador de valor financiero.

Otra razón que tiene mucho peso es la siguiente: cuando se deja de invertir en posicionamiento en buscadores… ¿cuánto tiempo puede durar el buen posicionamiento logrado hasta ese momento?... ¿1 mes, 3 meses, 1 año? No se sabe, todo depende de la competencia y de los nuevos cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda. En cambio, cuando se deja de invertir en la inserción de un banner o de un enlace patrocinado el nivel de tráfico cae en su totalidad al día siguiente. Esto significa que el posicionamiento en buscadores nos asegura por algún tiempo un buen desempeño de muchos de los indicadores de tráfico anteriormente señalados y que son lo que se toman en la fórmula para calcular el valor financiero de un negocio digital.

En conclusión, demostrar que un negocio Web tiene un excelente posicionamiento en buscadores, y que dicho posicionamiento genera un nivel de tráfico cualificado importante, le otorgará un mayor valor financiero a su empresa en Internet a la hora de venderla, o tal vez, sea tanto el valor financiero que ha conseguido que preferirá seguir invirtiendo en esta excelente herramienta del marketing en Internet.